Créée en 1994 à Hoerdt, L’Alsacienne de Pâtes ménagères est spécialisée dans la fabrication de pâtes à tarte, pizza et gâteaux. En 2005, elle comptait près de 30 % de parts de marché mais, pressentant une saturation en France, elle s’est tournée vers l’export ce qui lui a demandé d’ allonger la durée de vie des denrées de cinq jours - et de s’adapter aux habitudes alimentaires des marchés étrangers. Aujourd’hui, l’export représente 15 % du CA de l’entreprise en passant de 2 à 7 millions d’euros en deux ans. Une progression soutenue par le renforcement des équipes commerciales, R&D et à la production. APM a été récompensée pour son projet d’éco-conception au salon Eco-emballages. « Pour chaque pays il y a un produit adapté qui devient spécifique à chaque client : moins de cholestérol en Italie, matières grasses différentes en Espagne, etc. »
Vend des solutions techniques de collage, de protection de surface et des décorations sur éléments rigides.
Protechnic installée à Cernay (68) vend des solutions techniques de collage, de protection de surface et des décorations sur éléments rigides. Des produits destinés à des marchés de niche très diversifiés que l’on retrouve dans le textile, l’automobile, le bâtiment et les objets du quotidien. 89 % de son CA est réalisé à l’export sur 50 pays, l’Europe étant considérée comme un marché intérieur. Estimant qu’elle a aussi un devoir de formation des jeunes, l’entreprise s’est adjointe les services de trois VIE installés en Allemagne, en Pologne et aux Pays-Bas. « Leur mission de VIE consistait à développer ces marchés de façon à ce que l’on puisse y créer notre propre structure. »
Spécialiste de la chaudronnerie plastique et du traitement de l’air, de l’eau et des effluents chimiques.
La société Garhin de Oderen (68) est spécialiste de la chaudronnerie plastique et du traitement de l’air, de l’eau et des effluents chimiques. L’Europe de l’Est offre un vrai potentiel de développement pour cette entreprise qui vient de faire l’acquisition d’une société polonaise. Il lui arrive aussi d’intégrer un consortium d’entreprises sur des chantiers au budget global de plus de 150 millions de dollars. « Ces grands groupes sont presque tous au CAC40. Nous avons démarré l’export en les suivant. Progressivement, nous sommes allés chercher des donneurs d’ordre de maisons mères étrangères. Il y a trois ans 10 % de notre CA étaient obtenus à l’export de manière accidentelle, aujourd’hui ce chiffre est monté à 50 % et correspond à une stratégie construite. »
Conception et la fabrication de produits mécaniques : vérins, amortisseurs hydrauliques, échangeurs de chaleur etc.
Quiri est une PME de Duttlenheim, spécialisée dans la conception et la fabrication de produits mécaniques : vérins, amortisseurs hydrauliques, échangeurs de chaleur etc. utilisés dans les grands sites industriels. Cette société exporte hors d’Europe depuis une dizaine d’années des produits « de niche », nés d’un savoir-faire mis au point au départ pour la clientèle française. Le marché national n’ayant plus évolué, c’est désormais l’export qui est le moteur de la croissance de l’entreprise. En deux ans, son carnet de commande a augmenté de 200 %. « Pour faire de l’export et du grand export en particulier, la règle numéro 1 c’est d’y aller. Il faut passer du temps à découvrir le pays, les hommes, à appréhender les fonctionnements. Le premier outil de l’exportateur, c’est d’abord une bonne paire de chaussures et une bonne agence de voyage ! »
Solutions de pointe pour résoudre des problèmes de stabilité de sols.
Keller Fondations Spéciales basée à Duttlenheim propose des solutions de pointe pour résoudre des problèmes de stabilité de sols. Le marché des pays francophones, africains, s’étant révélé porteur, Keller s’y est attaquée de front en créant des filiales en Algérie, en Tunisie et au Maroc. L’Algérie, pays dynamique, dispose de richesses. Cette dernière filiale a fait l’objet d’un recrutement de VIE. « L’Algérie est le pays le plus dynamique du continent africain. Il dispose de grandes richesses naturelles et a des besoins en infrastructures. Les financements y sont garantis par des organismes publics et les liquidités sont réelles. »
Spécialiste du machinisme agricole, Kuhn SA a fêté cette année ses 180 ans. Cette entreprise savernoise dispose de 6 unités de production dans le monde et réalise plus de 70 % de son CA à l’export. Elle vient de s’implanter à Moscou. « Il a fallu développer et adapter la gamme aux exploitations russes qui peuvent aller de 10 000 à 100 000 ha. Une filiale de distribution installée en 2008 assure la partie commerciale et le suivi technique. La connaissance des langues sont une des bases du succès. »
Nouveaux Exportateurs
